如何衡量TikTok网红营销的效果

2020-07-22 19:44:39 微快信 6

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越来越多的品牌懂得运营网红的影响力推动产品销量和品牌影响力,从近年来的数据发现,“影响力营销”在电商行业内显著增长。





网红营销就是影响力营销的其中一种,越来越多的电商卖家借助网络红人的影响力让产品销量翻了好几番。

最近十分火热的TikTok,更是抓住了“宅经济”时代的机会,用户量以非常精惊人的速度在激增,吸引众多内容玩家纷纷进驻。

对电商卖家来说,TikTok已具备强大的营销铺货能力,TikTok的流量成本相对较低,信息传播非常快。卖家通过和各个领域的网红达成合作,借助网红的影响力推广产品,希望能够收割第一波超级红利。





TikTok网红营销是怎么样的?



做好TikTok网红营销,内容策略是非常重要的,相比于Facebook和Instagram,往往需要更高水平的战略规划。





过往在Instagram上面跟网红合作,内容策略通常会是发布产品的图片,或者一些有趣的故事,又或者是一个使用这个产品的的创作者的视频。
 
但在TikTok上,赞助合作关系的目的是跟有影响力的网红合作,然后从整体上推动更多创作者的社区更多参与进来,一个具有强大影响力的意见领袖能够鼓励更多其他社区的成员加入一起体验。
 
还记得一个品牌案例,Levi's通过TikTok,将大量的流量引流到电商网站上面,通过与很多受欢迎的创作者之间相互合作,成功的推广了新的定制牛仔布产品新系列。所以和更多的创作者合作的结果,往往可以带来具体的用户驱动力,将大量的流量带到你网站上面。




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在传播过程中,也会有一部分受众群体同样具有影响力的,如果他们能够积极将这些信息推广到自己的圈子里面,传播的影响力就会不断提高,这种病毒式互动营销能力,在其他任何一个平台里面都是做不到的。





接下来,我们一起来研究。



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一、选择TikTok网红的内容策略


在开始寻找适合的TikTok的网红合伙伙伴关系之前,了解可以通过哪些协作创建的各种TikTok广告系列非常重要。




 
★ TikTok挑战

TikTok挑战的玩法,非常容易激发起用户参与感,是非常受大众欢迎一种互动方式,也是传播性很强的一种形式,例如现在TikTok很多红人发布一些富有挑战性的舞蹈,或者是特殊表演,很多用户观看后会发布自己挑战的小视频到网络上,很快就形成一股热潮了。
 
当有影响力的人创建品牌挑战的时候,应该要包含专用的主题标签,允许用户标记并关注每个提交的内容。在TikTok的“发现”页面上显示趋势标签的列表,对发布的挑战能够在社区内能够更有效的推广有很达的帮助。




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★ 舞蹈挑战





类似于标签挑战,一些非常即兴的舞蹈动作配合动感的节奏节拍,很容易就鼓励观看者参与在里面,用同样方式参与到跟创作者的互动里面。



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★ 二重奏





这是一种通过创建并排视频参与互动的形式,还可以发布到其他的视频网站里面,例如YouTube,这种方式的互动性也是非常有趣,对传播有比较积极的影响。



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通过众多做的不错,也具有足够影响力的营销活动总结出来,与创作者之间的紧密合作,对制作一些符合现有资料的内容策略是非常重要的,当TikTok的内容能够引起受众广泛共鸣的时候,整个帖子的参与度就会相当高了。




 



二. 运用创作者市场探索更多合作伙伴




当我们制订好了初步的内容策略,下一步就应该开始寻找适合的网红开始合作了。
 
现在在TikTok的创作者市场里面,可以快速搜索到适合您的业务的网红,然后就可以开始商讨合作,两者无缝衔接。



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使用搜索功能或者筛选,可以发现有关创作者的个人资料以及受众人口的统计数据。




★ 创作者数据
上面的筛选过滤功能可以帮助你根据具体的个人资料优化整个搜索出来的结果。
例如:
国家因素:网红所在的国家地区。

主题因素:这是发布内容的类别。由于TikTok的平台能够识别视频里面的上下文和对象,所有能够允许创作者市场将创作者进行归类。
 
触及率:触及率指标主要代表创作者的总关注者人数。与现在的社交平台不同,创作者内容的真正潜在影响范围通常远远超出了他们自己的受众。如果“For You”页面上显示了其中某意向的内容,就可以很迅速的将这些内容触达到数百万的受众用户了。
 
平均观看次数:这是了解创作者以前内容的历史基准的有用指标。由于关注者数量通常不能最好地表示创作者的潜在影响力,因此这个数据点可以帮助预测内容的未来的表现情况。




 受众数据




选择一个受众群体最适合你的目标用户的TikTok影响者,可以在整个活动中获得最理想的效果,可以通过过滤功能根据可用的受众群体数据来优化搜索结果。
 
国家或地区:根据创建者的大多数受众群体的来源过滤搜索结果。创作者跟观众群体不一定是同地区的。所以如果这类创作者的受众群体地区跟您的目标市场用户不太匹配,那么就不太适合了。
 
性别和年龄:你可以根据创建者手中的平均受众特征来优化,这个主要对于确保您的品牌能够吸引最精准的潜在人群。
 
Ueeshop小贴士:你可以在性别搜索的字段里面增加一些过滤选项,通过特定性别受众所占的比例。例如如果你想要与受众群体超过50%的创作者合作,这个做法就非常有用了。



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访问设备:通过筛选器,就可以按使用不同移动设备系统的受众群体进行筛选了,如果你想要宣传一些特定系统适合的产品,譬如针对安卓手机适用的手机配件。那么在操作系统的区分,就可以避免推广到无关的用户身上了。




 
电商主播:随着TikTok加入了购物车功能,这个选项就可以帮助你确定哪些创作者是可以使用购物车导购的,对于我们很多电商卖家来说,这非常重要。




三. 学会在市场中评估个人小众网红



使用过滤功能筛选出来一些符合你条件的创作者之后。





从这个列表看上去,每个创作者图块会显示他的收入指标的视图,包括国家地区,覆盖面,平均观看次数以及按性别划分的受众群体细分。




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当你打开其中一个创作者的个人资料的时候,你就可以看到他们的核心指标完整的信息。从这些信息里面你可以获得更多详细的判断指标,而这些指标就是最近30部视频的数据平均值。




 
这些数据包括有



总浏览次数

点赞次数

★ 评论

★ 分享

★ 平均参与率


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在这些核心指标下面,创作者的个人资料显示最近上传的示例视频窗口,你可以查看这个创作者最近的所有视频,可以判断他的视频质量。


在这个视频列表下方,还可以看到创作者的受众简介的完整细分数据,这些数据细化得非常完整,我们可以从这些数据反馈里面拿到很多有意义的反馈。


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在小编看来,对受众使用情况的衡量是一个非常值得分析的核心数据点之一。使用量度标准可确定平台上当前活跃的创作者受众总数的百分比。如果创作者的整体影响力能到达到100万,但是活跃的受众群体只有55%,那么潜在的影响力实际只有55万人次,效果会大幅打折。




 
对于电商卖家来说,创作者的活跃用户占比越高,就有越大的合作潜力,因为他可以将整个利益最大化,让你的想要推广产品尽可能多的触达到更多的人。



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另外一个非常有价值的数据是按照不同地理位置话费的创建者受众细分。在创作者市场里面可以提供两种可视化的效果图,一种是高速你国家/的确的细分,另外一种就是反馈占比最高的州。




 
这些数据对于确定您要定为的城市非常有帮助的。因为不同地区的市场,有不同的因素的影响,消费者对你的产品需求也有所不同,例如有些州消费者习惯于在实体店消费等,对产品需求也不一样。所以这些数据能够有效帮我们找到匹配的市场。



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小编提议最后一个值得关注的数据是历史视图,显示创作者个人资料中的趋势,在视图里面,通过看到每天时间轴上面的直观变化,看到关注者的数量,视频观看次数和参与率方面

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这些数据能够帮你确定这位创作者是不是有不断吸引更多新的受众群体关注,由于市场上存在一些新的创作者是通过发布少量视频后吸引了一批观众,但是不是长期参与到里面,所以这个数据就能够反馈这个情况。




 
当创作者在较长时间内建立起知名度之后,对观众来说更由领袖意见作用,因为他的观众对他的信任度非常高,跟短期创作者影响力是有所不同的,他们的受众群体也更容易接受他推荐的内容和产品。
 
找到适合您的广告活动理想合作伙伴之后,你就可以添加到候选名单里面,可以将个人资料加入书签里面方便后面使用。



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四. 与网红一起运营网红广告系列


找到理想的影响者之后,就可以创建一个候选列表然后将他们的个人资料添加到这个群组里面。

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然后接下来,点击“新建广告系列”按钮设置广告系列




 
要添加跟您的品牌相关的详细信息和广告系列的详细描述信息,例如说广告系列目标,日期和要发送给创作者的自定义信息。甚至还可以添加自定义文件来展示完整的广告系列概要。




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Ueeshop小贴士:在概述广播系列宣传的自定义消息的时候,可以使用一些模板来简化一下。



完成广告系列的详细信息并添加好所有要合作的创作者之后,就可以提交整个广告系列了。这个时候,入选的创作者就会收到你的这个广告系列的邀请,然后就可以选择是否接受成为合作伙伴的关系。




 



五. 衡量你的TikTok有影响力活动的效果




如果你发现了一些规模较小的TikTok影响者,你想要跟它合作的话,但是这位创作者又不能在创作者市场里面找到他,那么这里可能很难收集到有关这个创作者账户效果的数据反馈了,这里的合作就意味着风险可能比较高。
 
随着影响者营销变得越来越以数据做主导,详细了解影响者的数据指标也是有助于确保整个广告系列往更好的有效成果方面发展。也可以借助一些第三方工具来跟踪衡量数据效果。既对自己内容效果做评估,也是监测竞争对手的发布的内容。
 
 评估影响者档案的表现

尽管TikTok的创作者市场是发现更多有巨大影响力的网红的有效平台,但是从表现数据来看,仍然有很大的改善空间。如果无法直接访问创建者的个人资料详细分析。那么卖家就只能够使用“报告”标签里面获得少量的参考意见了。

发起活动之后,也可以通过了第三方软件了解更多详细的数据。